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刘方源,尚你美事业中心总裁

2021-01-21 | 浏览:49
今天来给大家们分享尚你美事业中心总裁刘方源的创业故事,美业老兵结缘,加入尚你美实现财富自由。

尚你美事业中心总裁刘方源的创业故事


主持人:刘洋

亲爱的各位新老朋友们,全国优秀的各位美业总裁们,尚你美国际的家人们,大家现在好,我是今晚的主持人刘洋。

同时也是一名超级金牌卖手。

首先,非常感恩公司给了我学习的机会;同时,更加感恩四位尚你美联合创始人提供了这么一个伟大的平台,可以让平台上的每个人轻松赚钱。接下来,我隆重的介绍一下今天的主讲嘉宾,我心中的女神、我的引路人、我的贵人——刘方源刘总。

刘总从十几岁开始进入美容行业,至今已有20年的时间,由于公司经营出现问题,遇到了瓶颈期。后因加入尚你美,人生发生了重大的转变。加入尚你美半年时间,实现了时间和财富自由。并且
拥有几百人的核心团队。真的是应了那句话“加入尚你美,事业上正轨”。那么你们想知道,驰骋美业近20年的美业精英是如何在尚你美开启财富人生的吗?好,接下来请大家以热烈的掌声有请刘方源刘总隆重登场。

分享嘉宾:尚你美事业中心总裁刘方源

问候全场最有能量、最有智慧、最爱学习的尚你美家人们,以及来自五湖四海的朋友们,大家现在好,我是尚你美事业中心总裁刘方源。在此借助各位的掌声与鲜花,送给我们大爱的公司。给予我这样一次锻炼的机会。一场突如其来的疫情,让我们只能用这种方式进行交流,甚至打破了企业所有的规划与节奏,无论是老板还是员工,一边盼望着尽快复工营业,一边又烦恼着复工后的生存。

疫情防控期间,如何跨越疫情生死线?如何让我们2020继续砥砺前行?今天由我带来一些新的课程,带大家逆境崛起,一战成名。

希望让老板们,化危为机,胸有成竹;让老板们刷新自我,重塑标准,让执行层员工,满血复活。

如何在疫情过后“化危为机”趁机崛起?

我将给大家带来的课程叫做“逆境崛起,一战成名,如何在疫情过后化为危机”。

趁机去崛起,各位老板,我们现在要打开我们的思维去思考一个重要的问题,没有疫情我是否能做得很好?我认为不一定。所以疫情给我们一个思考的机会,给我们一个冷静的机会。以前我们经常带员工闭店出去培训和学习。

那么,疫情刚好有足够的时间,让我们去思考我们的未来应该要怎么做才能做到更好。

我们可以假设一下,你可以当本次的疫情,对你来说是一种重新的洗牌。也就是说现在我这个机构没了,我这个美容院没了,我这个化妆品店没了,我现在重新要去开一家美容院。

这个时候我开这家店,我是不是要去思考一个问题:我要怎么样做?怎么样开?才能做到最好?思考一个问题,我们要怎么重新开始?

也就是说你现在没有店,重来的时候,你应该怎么做?

我是98年开始开店,最多的时候,同时开了三家店。目前这三家店还在做,在开店的过程当中,一路走过来是很辛苦的。那么在这段艰苦的路中,你们看到了什么?总结了什么?我一路走过来,我是不断地改变自己,不断地在学习,不断地在提升自己,不断地在调整自己。现在做店是不是很难呢?

今天来的都是老板,对吗?各位老板们,开店辛不辛苦?开店难不难?

包括今天的美业,是不是很难。讲真心话。时代发达了,我们的店现在很难做,很多人都是随波逐流的。很多人说,别人生意都不好,别人都没有开门儿。所以,我的生意也不好,我现在不开门儿,我在家歇着什么也不干,很正常啊。觉得正常,叫做收买了自己,你自己说买了你自己。

98年那时,我们开店确实赚到了钱。现在有的店,开店很辛苦,过去你开个店是等客户,的确没错。现在的客户和财富是等不来的,各位认同吗?

所以时代改变了,只有你跟上了,你改变了,你的团队才会改变,你的店才会改变,你的命运才会改变。所以从今天开始,从接触开始,才是你改变的开始。

你到底缺什么?我们能给到你什么?你想要做什么?我觉得一个人想要做什么很重要,因为时代在发展,如果你不改变,我相信你的店面经营的过程当中很困难的,钱也很难赚。

我经历过了17年前的非典,也在过程当中经历了很多毁灭性的冲击。包括这次疫情,我都会去思考一个问题。如果我现在没有经营的这些机构,我重新来经营,我重新开始,我应该怎么做?也就是我们崛起的关键点在哪里,我们如何竞争过别人,我们想要做什么样的一个结果?

我们的初衷是什么?要崛起,就离不开我们的核心,就是战略。没有战略的经营,都是在瞎胡做。各位老板。我想问问大家,你们的战略到底是什么?你知道什么是战略吗?没有战略的你,是不是经营着很迷茫,经常迷茫?

尚你美刘方源

在这种经常迷茫下,你肯定不会快速的崛起,快速的发展。

对我来说,2019年八月份加入尚你美,仅仅用了不到半年的时间,我们目前,在河南尚你美的加盟店将近有500多家,我们的服务团队也达到了300多人。

①你店内某个品项是不是当地的第一名?
②你的机构是不是这个城市行业第一名?
③你的机构是不是这条街行业第一名?
④你的机构是不是这一片区域的第一名?

战:我们干什么
略:我们不该干什么


战略是什么?

很多人看到这两个字,有点懵逼。

也有很多老板学过很多课程,到底战略是什么?

当你理解不透这两个字,你就没有战略规划,没有战略规划,你就不可能成为某个领域的老大。你就不可能成为一个可以持续发展的,逐步壮大的企业。今天呢,我用我的方式,把战略讲给你们听。

战略等于未来的样子,你未来想把你这家机构,这家美容院,这个化妆品店,这个连锁机构做成什么样?那很简单,我打一个比方。我要把它做成当地这条街、这个区乃是这个地方的老大,我要把它做成这个地方的,甚至我要把它做成一个什么样的,这就是战略。

也就是说,在战略制定下来,是我们未来要去达到的,但要清楚现在做什么才有未来,也就是说战略不是未来才有,而是现在必须有了战略,然后现在要清楚做哪个阶段才能成为未来的样子。

战略有一个公式,这个公式非常简单,对于你们来说那是非常的熟悉,战略等于品相乘以区域,那这是怎么一个公式呢?也就是说,你所有想要成为去做的样子。首先,你必须要从品项开始跟区域,相当于品项乘以域区域等于战略,因为在这里的话。

我有四个问题要问,大家战略自然而然就出现。

我刚才说到了,如果说你现在的机构已经不复存在,重新来过,那么你是不是要去选择一家美容院或者化妆品店,这个时候你经营的时候,你一定要制定一个战略目标。

战略目标是什么呢?就是说我未来想要成为的样子,假设我现在,先打一个比方,我要做这条街这个区域的老大,这个行业的老大,那是不是我们要先分类到你先把某一个品项做成当地的老大,如果你
连一个品项都做不成;你当地的一条街,一个区域,一个县城一个地区,你就无法在这个行业,成为当地的佼佼者。

你的店某个品项是不是当地的第一名,也就是说我答简单一点的分析。

找一个对标来分析:

假设你开设的是一个美容院,请问你现在店内的祛斑项目,或者是抗衰项目,是不是当地的第一名。

如果不是当地的第一名,你先做出一个品相,也就是一个项目,作为当地的第一名;

第二步,是你的机构是不是这个城市这个行业的第一名;

第三,你的机构是不是这条街行业的第一名?

第四,你的机构是不是这一片区域的第一名?

当你问完自己,四个问题之后的话,你就很清晰,你现在应该如何去布局你的战略?

先从品项开始,假设我现在去开一家机构,那我肯定要拿哪一个品项做成当地的老大。因为你一个品项做不成当地的老大,你的机构就不可能成为当地行业的老大,更何况来说,你作为这条街这个区域的老大,这个时候我们要讲一点实战型的东西进来,什么叫实战型的东西,我要怎么样才能把一个品相做成当地的第一名?我如何去评估这个第一名?

战略拆解,找到战略对标,假设说,我想做一个项目,这个品相抗衰,那么我也要做这个抗衰,我要做当地的老大,如果你现在不是当地的老大,你是不是应该做一个简单的调研?在当地,谁做抗衰最好,它好在哪里?

我们一定要超过他,也就是说,找到了一个对标,一个标杆,把他当做对手去超越他,成为这个品项的老大,那么同样你想成为这个城市行业的老大,你就要去分析,在这个城市里面,谁是这个行业的老大?我跟他相比我差什么?

我要组合去超越他,这就叫做对标,没有对标,你就没有目标。

当你拥有了你的对标,就是对手,还有你的目标。你就可以一步一步地前往去制定一个规划。所以从这个时候开始,各位老板,你要思考一下,我的战略是什么,我的战略一定要成为当地行业的老大,如何成为行业当地的老大?

这样,从一个品项,你就一个项目开始,一个品项都做不了老大,你一定成不了行业的老大。那么一个品项如何成为当地的老大?你先分析这个品项,当地有没有别人?做的比我好,要分析为什么做的比我好,我要组合超越他,成为当地最好的,等你找到这个对标之后,你就要想办法去超越他。你现在所做的计划,不用跟其他人竞争,只跟他竞争,干过他超过他,所以你的战略是这样实现的。

战略非常重要。开年之后,有很多的老板打电话来问我,说刘总我这个活动该不该这么做?

那个活动该不该这么做?应该去做什么样的活动?

那么,这涉及到你的战略是什么?

没有战略,你就瞎胡做,为什么我这么说。

战,是我要干什么?

略,等于是我不该干什么。

譬如,有些人现在开始做活动,把一个48次的年卡399去做销售。

说实话这样是在毁灭自己,让自己更早的毁灭,让自己的店更早的倒闭,因为你透支了未来的利润,你如何生存?

但是不做活动又不行,大家都在做,顾客都被抢走了。

那这个时候,你是到底做活动还是不做活动。其实离不开你的战略规划,就是你的战略布局,你没有战略,你做什么都无意义,别说疫情,没有疫情,你照样崛起不了,原因是什么呢?你并没有战略,所以你不知哪些该做,哪些不该做。

而在战略布局当中,各位老板你们一定会面临一个问题。如果你现在已经是当地的老大,那么,你所有的布局打的是防御站,要保住老大的位置。

我给大家讲一个简单的比方,例如现在的天猫淘宝,他是线上的购物平台的老大。老二呢,可能就是京东,唯品会这一类的。他要想超越老大,所以他们在打价格战,有一天,你可能会面临一个问题,老大跟老二,甚至老三打架的竞争,做老大的一定要做防御站。

做老二的一定要打价格战,进攻战跟游击战,例如像京东和天猫一样。

为什么呢,因为老大有话语权,老二他就有定价权,很简单,老二降价,是不是老大就跟着降价?不然的话,市场份额就会被老二抢了,那为什么说老大有定价权呢?

因为这个行业,最强的他说了算,他有标准吗?例如我们尚你美,在这个领域里面抗衰肽修复是最好的,那我说多少钱就是多少钱,但是有一个第二个号的,他可能会通过价格战跟我们去竞争。

在此的话呢,我给大家做一个总结,你要崛起就必须要有战略,没有战略,你任何时候都不可能崛起,即使你现在是当地的老大,可能你没有战略做支撑,随时会被摧毁,随时会被超越。

那么,战略是什么呢?战略等于品项成立区域,战略是什么样的一个东西,就是你未来想要的东西。

以前我们经常闭店出去学习,要求全员学。

现在是最好的机会,各位老板,现在的话,你就更应该冷静下来而不是迷茫。

你现在做活动没有用。有些活动可能是在把你推向深渊,让你的店倒闭的更快。

因为你没有战略的布局,所以,你现在还是听我的冷静思考,重新给你这个店来做一个战略规划。战略规划得好,才能生存得更好。

你们应该能分析出来,先从小战略到大专列作为一个构架,先把一个品相。做成当地的这条街,这个区域这个,地区的老大在成为行业的老大,在当地行业的老大,这是你必须经历的一个
过程。

在逆境中你要崛起,首先,你一定要有个清晰的战略布局。没有战略,你崛起不了。没有疫情,你照样崛起不了。那么,疫情给了我们时间空间,让我们冷静下来去思考,重新制定新的战略。战略是启动我们整个经营的核心,因为它是指引着我们要怎么做。

战略是什么?战略就是你未来想要成为的样子,那么你只有现在做什么,才能成为未来想要的样子。

果你没有战略做支撑,你做任何的活动,你都会得不偿失。原因很简单,因为你在透支你的利润,所以不管怎么样,你一定要有战略做支撑,你才知道做什么,就相当于我把战略拆开拆成两个字,站就是我们要干什么,略就是我们不该干什么。

尚你美事业中心总裁刘方源教你拓客




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