刘方源，尚你美事业中心总裁

今天来给大家们分享尚你美事业中心总裁刘方源的创业故事，美业老兵结缘，加入尚你美实现财富自由。



主持人：刘洋

亲爱的各位新老朋友们，全国优秀的各位美业总裁们，尚你美国际的家人们，大家现在好，我是今晚的主持人刘洋。

同时也是一名超级金牌卖手。

首先，非常感恩公司给了我学习的机会;同时，更加感恩四位尚你美联合创始人提供了这么一个伟大的平台，可以让平台上的每个人轻松赚钱。接下来，我隆重的介绍一下今天的主讲嘉宾，我心中的女神、我的引路人、我的贵人——刘方源刘总。

刘总从十几岁开始进入美容行业，至今已有20年的时间，由于公司经营出现问题，遇到了瓶颈期。后因加入尚你美，人生发生了重大的转变。加入尚你美半年时间，实现了时间和财富自由。并且
拥有几百人的核心团队。真的是应了那句话“加入尚你美，事业上正轨”。那么你们想知道，驰骋美业近20年的美业精英是如何在尚你美开启财富人生的吗？好，接下来请大家以热烈的掌声有请刘方源刘总隆重登场。

分享嘉宾：尚你美事业中心总裁刘方源

问候全场最有能量、最有智慧、最爱学习的尚你美家人们，以及来自五湖四海的朋友们，大家现在好，我是尚你美事业中心总裁刘方源。在此借助各位的掌声与鲜花，送给我们大爱的公司。给予我这样一次锻炼的机会。一场突如其来的疫情，让我们只能用这种方式进行交流，甚至打破了企业所有的规划与节奏，无论是老板还是员工，一边盼望着尽快复工营业，一边又烦恼着复工后的生存。

疫情防控期间，如何跨越疫情生死线？如何让我们2020继续砥砺前行?今天由我带来一些新的课程，带大家逆境崛起，一战成名。

希望让老板们，化危为机，胸有成竹;让老板们刷新自我，重塑标准，让执行层员工，满血复活。

如何在疫情过后“化危为机”趁机崛起？

我将给大家带来的课程叫做“逆境崛起，一战成名，如何在疫情过后化为危机”。

趁机去崛起，各位老板，我们现在要打开我们的思维去思考一个重要的问题，没有疫情我是否能做得很好？我认为不一定。所以疫情给我们一个思考的机会，给我们一个冷静的机会。以前我们经常带员工闭店出去培训和学习。

那么，疫情刚好有足够的时间，让我们去思考我们的未来应该要怎么做才能做到更好。

我们可以假设一下，你可以当本次的疫情，对你来说是一种重新的洗牌。也就是说现在我这个机构没了，我这个美容院没了，我这个化妆品店没了，我现在重新要去开一家美容院。

这个时候我开这家店，我是不是要去思考一个问题：我要怎么样做？怎么样开？才能做到最好？思考一个问题，我们要怎么重新开始？

也就是说你现在没有店，重来的时候，你应该怎么做?

我是98年开始开店，最多的时候，同时开了三家店。目前这三家店还在做，在开店的过程当中，一路走过来是很辛苦的。那么在这段艰苦的路中，你们看到了什么?总结了什么?我一路走过来，我是不断地改变自己，不断地在学习，不断地在提升自己，不断地在调整自己。现在做店是不是很难呢?

今天来的都是老板，对吗?各位老板们，开店辛不辛苦?开店难不难?

包括今天的美业，是不是很难。讲真心话。时代发达了，我们的店现在很难做，很多人都是随波逐流的。很多人说，别人生意都不好，别人都没有开门儿。所以，我的生意也不好，我现在不开门儿，我在家歇着什么也不干，很正常啊。觉得正常，叫做收买了自己，你自己说买了你自己。

98年那时，我们开店确实赚到了钱。现在有的店，开店很辛苦，过去你开个店是等客户，的确没错。现在的客户和财富是等不来的，各位认同吗?

所以时代改变了，只有你跟上了，你改变了，你的团队才会改变，你的店才会改变，你的命运才会改变。所以从今天开始，从接触开始，才是你改变的开始。

你到底缺什么？我们能给到你什么？你想要做什么？我觉得一个人想要做什么很重要，因为时代在发展，如果你不改变，我相信你的店面经营的过程当中很困难的，钱也很难赚。

我经历过了17年前的非典，也在过程当中经历了很多毁灭性的冲击。包括这次疫情，我都会去思考一个问题。如果我现在没有经营的这些机构，我重新来经营，我重新开始，我应该怎么做?也就是我们崛起的关键点在哪里，我们如何竞争过别人，我们想要做什么样的一个结果？

我们的初衷是什么？要崛起，就离不开我们的核心，就是战略。没有战略的经营，都是在瞎胡做。各位老板。我想问问大家，你们的战略到底是什么？你知道什么是战略吗?没有战略的你，是不是经营着很迷茫，经常迷茫?


在这种经常迷茫下，你肯定不会快速的崛起，快速的发展。

对我来说，2019年八月份加入尚你美，仅仅用了不到半年的时间，我们目前，在河南尚你美的加盟店将近有500多家，我们的服务团队也达到了300多人。

①你店内某个品项是不是当地的第一名?
②你的机构是不是这个城市行业第一名?
③你的机构是不是这条街行业第一名?
④你的机构是不是这一片区域的第一名?

战：我们干什么
略：我们不该干什么

战略是什么？

很多人看到这两个字，有点懵逼。

也有很多老板学过很多课程，到底战略是什么？

当你理解不透这两个字，你就没有战略规划，没有战略规划，你就不可能成为某个领域的老大。你就不可能成为一个可以持续发展的，逐步壮大的企业。今天呢，我用我的方式，把战略讲给你们听。

战略等于未来的样子，你未来想把你这家机构，这家美容院，这个化妆品店，这个连锁机构做成什么样？那很简单，我打一个比方。我要把它做成当地这条街、这个区乃是这个地方的老大，我要把它做成这个地方的，甚至我要把它做成一个什么样的，这就是战略。

也就是说，在战略制定下来，是我们未来要去达到的，但要清楚现在做什么才有未来，也就是说战略不是未来才有，而是现在必须有了战略，然后现在要清楚做哪个阶段才能成为未来的样子。

战略有一个公式，这个公式非常简单，对于你们来说那是非常的熟悉，战略等于品相乘以区域，那这是怎么一个公式呢?也就是说，你所有想要成为去做的样子。首先，你必须要从品项开始跟区域，相当于品项乘以域区域等于战略，因为在这里的话。

我有四个问题要问，大家战略自然而然就出现。

我刚才说到了，如果说你现在的机构已经不复存在，重新来过，那么你是不是要去选择一家美容院或者化妆品店，这个时候你经营的时候，你一定要制定一个战略目标。

战略目标是什么呢？就是说我未来想要成为的样子，假设我现在，先打一个比方，我要做这条街这个区域的老大，这个行业的老大，那是不是我们要先分类到你先把某一个品项做成当地的老大，如果你
连一个品项都做不成；你当地的一条街，一个区域，一个县城一个地区，你就无法在这个行业，成为当地的佼佼者。

你的店某个品项是不是当地的第一名，也就是说我答简单一点的分析。

找一个对标来分析：

假设你开设的是一个美容院，请问你现在店内的祛斑项目，或者是抗衰项目，是不是当地的第一名。

如果不是当地的第一名，你先做出一个品相，也就是一个项目，作为当地的第一名；

第二步，是你的机构是不是这个城市这个行业的第一名；

第三，你的机构是不是这条街行业的第一名？

第四，你的机构是不是这一片区域的第一名?

当你问完自己，四个问题之后的话，你就很清晰，你现在应该如何去布局你的战略?

先从品项开始，假设我现在去开一家机构，那我肯定要拿哪一个品项做成当地的老大。因为你一个品项做不成当地的老大，你的机构就不可能成为当地行业的老大，更何况来说，你作为这条街这个区域的老大，这个时候我们要讲一点实战型的东西进来，什么叫实战型的东西，我要怎么样才能把一个品相做成当地的第一名？我如何去评估这个第一名？

战略拆解，找到战略对标，假设说，我想做一个项目，这个品相抗衰，那么我也要做这个抗衰，我要做当地的老大，如果你现在不是当地的老大，你是不是应该做一个简单的调研？在当地，谁做抗衰最好，它好在哪里？

我们一定要超过他，也就是说，找到了一个对标，一个标杆，把他当做对手去超越他，成为这个品项的老大，那么同样你想成为这个城市行业的老大，你就要去分析，在这个城市里面，谁是这个行业的老大?我跟他相比我差什么?

我要组合去超越他，这就叫做对标，没有对标，你就没有目标。

当你拥有了你的对标，就是对手，还有你的目标。你就可以一步一步地前往去制定一个规划。所以从这个时候开始，各位老板，你要思考一下，我的战略是什么，我的战略一定要成为当地行业的老大，如何成为行业当地的老大?

这样，从一个品项，你就一个项目开始，一个品项都做不了老大，你一定成不了行业的老大。那么一个品项如何成为当地的老大?你先分析这个品项，当地有没有别人?做的比我好，要分析为什么做的比我好，我要组合超越他，成为当地最好的，等你找到这个对标之后，你就要想办法去超越他。你现在所做的计划，不用跟其他人竞争，只跟他竞争，干过他超过他，所以你的战略是这样实现的。

战略非常重要。开年之后，有很多的老板打电话来问我，说刘总我这个活动该不该这么做?

那个活动该不该这么做?应该去做什么样的活动?

那么，这涉及到你的战略是什么？

没有战略，你就瞎胡做，为什么我这么说。

战，是我要干什么？

略，等于是我不该干什么。

譬如，有些人现在开始做活动，把一个48次的年卡399去做销售。

说实话这样是在毁灭自己，让自己更早的毁灭，让自己的店更早的倒闭，因为你透支了未来的利润，你如何生存?

但是不做活动又不行，大家都在做，顾客都被抢走了。

那这个时候，你是到底做活动还是不做活动。其实离不开你的战略规划，就是你的战略布局，你没有战略，你做什么都无意义，别说疫情，没有疫情，你照样崛起不了，原因是什么呢？你并没有战略，所以你不知哪些该做，哪些不该做。

而在战略布局当中，各位老板你们一定会面临一个问题。如果你现在已经是当地的老大，那么，你所有的布局打的是防御站，要保住老大的位置。

我给大家讲一个简单的比方，例如现在的天猫淘宝，他是线上的购物平台的老大。老二呢，可能就是京东，唯品会这一类的。他要想超越老大，所以他们在打价格战，有一天，你可能会面临一个问题，老大跟老二，甚至老三打架的竞争，做老大的一定要做防御站。

做老二的一定要打价格战，进攻战跟游击战，例如像京东和天猫一样。

为什么呢，因为老大有话语权，老二他就有定价权，很简单，老二降价，是不是老大就跟着降价？不然的话，市场份额就会被老二抢了，那为什么说老大有定价权呢？

因为这个行业，最强的他说了算，他有标准吗？例如我们尚你美，在这个领域里面抗衰肽修复是最好的，那我说多少钱就是多少钱，但是有一个第二个号的，他可能会通过价格战跟我们去竞争。

在此的话呢，我给大家做一个总结，你要崛起就必须要有战略，没有战略，你任何时候都不可能崛起，即使你现在是当地的老大，可能你没有战略做支撑，随时会被摧毁，随时会被超越。

那么，战略是什么呢？战略等于品项成立区域，战略是什么样的一个东西，就是你未来想要的东西。

以前我们经常闭店出去学习，要求全员学。

现在是最好的机会，各位老板，现在的话，你就更应该冷静下来而不是迷茫。

你现在做活动没有用。有些活动可能是在把你推向深渊，让你的店倒闭的更快。

因为你没有战略的布局，所以，你现在还是听我的冷静思考，重新给你这个店来做一个战略规划。战略规划得好，才能生存得更好。

你们应该能分析出来，先从小战略到大专列作为一个构架，先把一个品相。做成当地的这条街，这个区域这个，地区的老大在成为行业的老大，在当地行业的老大，这是你必须经历的一个
过程。

在逆境中你要崛起，首先，你一定要有个清晰的战略布局。没有战略，你崛起不了。没有疫情，你照样崛起不了。那么，疫情给了我们时间空间，让我们冷静下来去思考，重新制定新的战略。战略是启动我们整个经营的核心，因为它是指引着我们要怎么做。

战略是什么?战略就是你未来想要成为的样子，那么你只有现在做什么，才能成为未来想要的样子。

果你没有战略做支撑，你做任何的活动，你都会得不偿失。原因很简单，因为你在透支你的利润，所以不管怎么样，你一定要有战略做支撑，你才知道做什么，就相当于我把战略拆开拆成两个字，站就是我们要干什么，略就是我们不该干什么。